新东方将眼神投向“退休爸妈”kaiyun官方网站登录入口，试图用“19.9元体验课”撬动万亿银发阛阓，复刻其教培期间的色泽。看似是磨真金不怕火巨头的降维打击，实则濒临信任重建、生态协同与行业乱象的重重挑战。

新东方，将眼神投向了退休爸妈。

本年1月，新东方在抖音、小红书官宣了“新东方退休老年俱乐部”这一新形势。据其主页先容，这一形势隶属于新东方文旅，特意为50-75岁中老年东说念主打造，处事采集于腹地行径、酷爱酷爱课堂、健康养生三大板块。

“小时候爸妈送我去上新东方，长大后我送爸妈去上新东方”。固然听上去像某种“全家桶”，但年青东说念主小时候去新东方学的是英语，当今退休老东说念主玩的却是酷爱酷爱、“悦己”。

图源：抖音@新东方退休俱乐部

卡念念了解到，现时，新东方退休俱乐部仅在北京向阳、海淀、东城、西城等区进行试点扩充，主打0元线上酷爱酷爱课和19.9元的线下体验课，以及1199元的正价课。其中正价课包括十次线下课（90分钟）和两次集体户外游，班级容量为10东说念主或15东说念主。

据其释出的3月课程单，除了跳舞、照相、八段锦三个主体酷爱酷爱课以外，还有四次线下约聚行径，包括帆布包拓染、非遗珍珠画、欢欣歌舞会，单价均为19.9元。不久前，新东方的春季崇拜课也开启了招生，用户需重心击私信，再添加退休俱乐部的企业微信才调完成报名。

图源：抖音@新东方退休俱乐部

“老年俱乐部”并不是一个簇新见解。2019年，东犁文化旗下的退休俱乐部仅在上海便达成营收超4亿；2020年，则有“红松”这么的线上酷爱酷爱社区出现。北京、上海等一线城市内，也存在大都由80、90后运营的退休老东说念主俱乐部。据天眼查数据，截止2025年，在业、存续现象的银发经济运筹帷幄企业超36.7万家。

“银发＋磨真金不怕火”的盈利逻辑，行业内早已心照不宣。固然看似奔向了“卖课”的路子，但19.9的酷爱酷爱课背后，新东方意在文旅：用廉价课引流，崇拜课算作漏斗，再退换到高价文旅和康养。

不外，这一梦想退换链能否跑通，对算作教培巨头的新东方来说照旧个未知数。

01 俞敏洪执着“老年梦”

事实上，新东方杀入养老赛说念由来已久。

2023年7月，北京新东方文旅有限公司崇拜树立，注册本钱10亿元。在创立之初，俞敏洪就将预计东说念主群锁定了45-70岁的中老年东说念主。在《再创业！新东方文旅！》一文中，他将我方的此次创业边幅为，“面向中老年东说念主，提供有文化幸福感、有学问赢得感、有个东说念主追求感的高品性文旅处事。”

随后，新东方马上在浙江进行试点，推出“大好意思中中文化十线”，包括围绕绍兴、杭州的“东坡精神溯源之旅”，定位普陀山、宁波的”东海不雅心之旅“等，“其中6天5晚的“PLUS版”售价为5999元；4天3晚的“轻量版”售价为3999元。

尽管订价在那时激发了争议，但公开数据显示，新东方的首发分解单日成交量达500单。扫数2023年，新东方文旅的年收入超3.3亿元。

一边筹备高品性文旅形势，新东方另一边也在进行大限制膨胀，俞敏洪全资持股新东方沃凯德和新东方（江苏）文旅投资有限公司，旗下子公司也贬抑树立。但时期来到2024年，俞敏洪接连卸任这些文旅公司的法东说念主，中老年文旅的存在感贬抑镌汰，海外游学、国内研学、营地磨真金不怕火则晋升为主流业务。新东方的银发业务渐渐回首磨真金不怕火，包括南京新东方创立的老年大学、新东方长进出洋探索“银发留学”等。

此前，俞敏洪也曾信誓旦旦暗示“新东方文旅将算作新东方旗下等三家上市公司零丁上市”，并断言其“不存在亏空的可能。”而字据新东方磨真金不怕火科技集团扩充总裁兼首席财务官杨志辉的展望，2025财年，新东方文旅业务营收粗略在12亿元，亏空约在1亿元，2026财年将达成盈利。

固然中老年文旅在合座业务中渐渐角落化，但新东方终究放不下银发文旅梦。已往一年，新东方将眼神投向了康养和旅居，在海南签下了十个康养基地。据俞敏洪显露，本年冬季已有逾越3000位老东说念主在三亚体验了新东方的康养处事。

在官宣老年退休俱乐部的同期，新东方在文旅上也动作时时。

不久之前，俞敏洪现身皇包车旅行年会，再次提到了他关于新东方文旅的上市构想，但愿皇包车算作零丁公司上市与新东方文旅山鸣谷应，或是统一到新东方文旅中一都上市。而就在本年1月，新东方里面也发生了照料层上的变动，俞敏洪以150万年薪礼聘陈行甲担任新东方旗下磨真金不怕火、东方甄选以及文旅三个板块的总照应人。

追想以往，某种进度上，新东方对银发文旅的发力若干有些“起大早赶晚集”。

2023年时，60后、70后“新老东说念主”蹂躏后劲尚未充分开释，阛阓对“品性享老”的说明也远莫妥当今熟练，且高客单价的文旅属于低频蹂躏，单靠“卖文旅”很难撑起一个可连接的买卖格式。

而当新东方将眼神转向中老年退休俱乐部，以19.9元廉价课算作中专点，将流量导向更具利润空间——这一买卖格式依托于新东方的磨真金不怕火、文旅生态，固然有着更大的遐想空间，但市面上施行已竞争者林立。

02 银发磨真金不怕火，同归殊途

QuestMobile数据显示，截止到2025年11月，全网银发东说念主群月活跃用户限制达到3.51亿，同比增长5.8%。到2035年，我国银发经济阛阓限制将达到30万亿元，占GDP比重升至10%傍边。

同期，银发东说念主群的线上蹂躏呈现出两大特征：酷爱酷爱偏好转向追求自我成长，神思敞开，偏疼前卫和音乐等能升迁个东说念主气质与审好意思教养的规模；从“被迫经受”转向“主动悦己”，对精神成长与社会参与有热烈的追求。

新东方这么的玩家进场时，意味着银发经济依然成为一个不行冷漠的主流阛阓。而在新东方之前，已有多个企业、俱乐部走出了复合型变现格式。

创立于2020年的红松，定位“银发娱乐科技平台”。在运营格式上，红松从线上酷爱酷爱社区切入，用高频的线上互动构建用户粘性，再迟缓蔓延至线下行径。

红松APP本色上是一个类同小红书的老年东说念主酷爱酷爱社区，用户不错在平台上参与线上行径、发布我方的作品、见谅可爱的诚恳。卡念念不雅察到，其APP首页主要涵盖了选课中心、心选商城、品性游学、话题广场四大板块内容。

在红松小课中，用户不错报名书道、绘制、照相、声乐等多个酷爱酷爱规模的课程；心选电商则是红松的自营电商，自营居品包括声乐教具、生鲜百货、养生仪器、农居品等，首页也会有固定直播位，带货教具等；品性游学则特意为老年东说念主推选旅游门道，举例，畅游三峡的游轮旅行，价钱为5650元，一次4天3晚厦门饱读浪屿的“毕业游”，售价2988元。

图源：红松APP

为了引诱更多老年东说念主参与到社群行径中，红松走的亦然廉价或免费课引流格式。其首页会刷出大都课程，如老年英语极品课、视频编订课等，主打“免费领取”，指点老年东说念主接头课程内容、加入红松私域。据公开报说念，红松的注册用户超千万、付用度户限制庞大百万，是银发赛说念里的“流量大户”。

酷爱酷爱岛，相似主打廉价课引流计谋。在酷爱酷爱岛APP里面，老年东说念主不错报名包括睡觉爱护、传统健身、科学养护、养分健康等多个规模的酷爱酷爱课程，其中体验课大多在1~3.9元间。而体验课摆布收尾前，讲师们会发奋推采用户购入崇拜课。在APP中，崇拜课程则从百元到千元不等，举例一门28天普拉提价钱为4680元，显示已有6万东说念主报名。

相似，酷爱酷爱岛内还有大都的直播，聚焦老年东说念主最感酷爱酷爱的养生、健身规模，只消用户点击，该直播就会自动预约成效，被添加到“学习”中。像是普拉提、陈氏太极这类较为热点的课程，现时已有超37万东说念主预约。而不管是廉价体验课照旧免费跟练的直播，都是扫数退换链条的起原。

图源：酷爱酷爱岛APP

与新东方格式更相似的可能是昂立磨真金不怕火。2025年头，昂立磨真金不怕火崇拜孵化出银发酷爱酷爱磨真金不怕火品牌“炫耀公社”，定位50-70岁的活力东说念主群，提供追随型高品性俱乐部行径。其盈利格式，一来靠不同层级的会员费快速聚客、开辟用户粘性和社群基础，二来则依靠深度处事，如深度主题文旅、定制化酷爱酷爱娱乐、康养决议等。客岁10月，昂立以3800万元收购了上海乐游誉途海外旅行社100%股权，为后续文旅变现拿下了底牌。

此外，还有梨花磨真金不怕火、量子之歌、开开华彩俱乐部等，均对准了中老年的娱乐、外交及磨真金不怕火需求，买卖格式也多同归殊途。一个业内共鸣是：仅靠卖课和微型线下行径很难保管谋略，信得过的盈利点在后续的运营——或卖高价课程，或者作念定制文旅，或者作念私域变现。

03 新东方的契机有多大？

在新东方官宣入局后，红松独创东说念主李乔在一又友圈喊话俞敏洪“这个赛说念太零落信得过作念弥远价值的好公司”，很猛进度上是正确的。

“收割”共鸣之下，行业乱象也渐渐生息。客岁“315”本领，《北京后生报》就报说念了老东说念主被酷爱酷爱岛销售诱导吐花呗分期购买9580元太极课事件。而即即是红松小课，在黑猫平台上也有不少投诉音问，包括招生时快乐全直播讲课，遵循有一些是录播课、课程质料与宣传时不符、课程退费难等问题。

图源：黑猫投诉

老年东说念主对买卖机构的警惕心，是一说念需要弥远用处事来消解的防地。行业里那些被投诉的案例，固然抵御直波及新东方，但扫数银发磨真金不怕火赛说念因此职守的质疑，新东方算作其后者也需要承担。

不外，这并不虞味着新东方莫得契机。品牌信任、生态协同后劲，依然是它手里的好牌。

于品牌信任层面，一方面，在老年阛阓，最难开辟的就是信任，而新东方这一IP本人就是一张信任牌，这种基于品牌弥远好意思誉度构建的自然亲近感，是不少互联网原生平台需要破耗雄壮成本才调开辟的。另一方面，老年东说念主的蹂躏民风偏于平定，意味着在认同娱乐处事后，其复购率和好友圈裂变的可能也较高，在私域照料上更有后劲。

于生态协同上，银发经济的买卖逻辑是典型的“高频带动低频”。新东方手中持有自营电商、文旅、康养、老年大学等多条业务线，在通过19.9元的廉价酷爱酷爱课开辟用户粘性和外交相关后，后续的退换便不局限于单一链路，而是有更多变现可能，退休俱乐部也可能会成为新东方“文旅+磨真金不怕火+康养”好意思满生态中的流量进口。

不外，这一排化链固然梦想，但链条的每一环都暗藏着流失风险。

一来，19.9元酷爱酷爱课引诱来的大多是价钱敏锐型、抱着尝鲜心态的老年东说念主，而高达千元的正价课，固然比按课时收费要更合算，但关于刚刚通过19.9元体验课开辟敞开的老年东说念主来说，亦然一个雄壮的心思门槛，更别说客单价更高的文旅和康养；二来，则是生态协同的挑战，新东方里面各业务线之间的壁垒和合营成本也禁锢冷漠。

详细来看，银发东说念主群的付费意愿受多方面身分的影响，最要道的仍在于信任的连接积攒，其私域运营需要的是慢节律、重神思、个性化互动。

银发经济的中枢，不是简短地把现存的居品或处事卖给老东说念主，而是要字据他们的生存节律和神思需求，再行预备一套“追随式”的处事体系。从现时的信息看，俱乐部可选的线下体验课唯有三门，其他课程“正在筹建”。处事体系预备、里面协同的挑战，都是新东方必须处置的问题。

本文由运营派作家【卡念念数据】，微信公众号：【卡念念数据】，原创/授权 发布于运营派，未经许可，禁锢转载。

题图来自 Unsplashkaiyun官方网站登录入口，基于 CC0 公约。